Leer jou voornemende gehoor voor die Groot Dag ken
Hoe belangrik is jou gehoor vir die aanbieding?
Stel jou voor hoe dit sou wees om jou aanbieding te begin, en wonder hoekom niemand in die gehoor die minste belangstel nie. Of hulle fidget of net loop uit. Of jy voel asof jy in die verkeerde kamer is wat jou aanbieding gee.
Die mees waarskynlike oorsaak van enige van hierdie situasies is dat gehooranalise nie 'n prioriteit vir u was in die voorbereiding van u aanbieding nie.
Hoekom is gehoor analise belangrik?
Om die beste gebruik van jou tyd in die kollig te maak, moet jy heelwat oor jou gehoor weet voordat jy begin voorberei . Maak hierdie aantekeninge deel van u aanbiedingskontrolelys.
- Is die ouderdom van jou gehoor oor die algemeen dieselfde? (Seniors, jong volwassenes, kinders of 'n algemene mengsel van ouderdomme?)
- Is hierdie gehoor 'n informele of formele skare?
- Het hulle waarskynlik dieselfde onderwysvlak of dieselfde status in hul werk?
- Woon hulle naby of is hulle van alle dele van die land?
- Deel hulle 'n gemeenskaplike belang - (tipe werk, stokperdjie, besigheid, skool)?
- Is die inkomste van die gehoor lede 'n faktor?
- Hoekom is hulle hier - omdat hulle wil wees of omdat hul maatskappy hulle gestuur het (miskien onwillig)?
- En ... die belangrikste is dit dat hulle die notule tot middagete tel of as hulle aan die slaap raak om te veel te eet by middagete? Wees voorbereid vir enige scenario.
Hoekom het u gehoor aan u voordrag gekom?
Die maklikste "verkoopsaak" (en ons kyk dit, elke aanbieding is 'n verkoopspunt, maak nie saak wat die onderwerp is nie), is om 'n gehoor te hê wat gevul is met mense wat gretig is om alles te leer wat jy hulle kan vertel. Dit sou in 'n perfekte wêreld wees. Hierdie scenario is egter nie die geval nie.
Jou gehoor is waarskynlik saamgestel uit mense uit een van hierdie drie groepe en jy sal elke stel anders moet hanteer.
- Lede wat nie van jou produk / konsep weet nie en regtig wil leer
- Dit is 'n ideale groep. Wees net versigtig om nie so entoesiasties te wees dat jy op die rand van oorskiet is nie. Gehore word afgeskakel wanneer jy voortgaan en aan, lank nadat jy jou punt gemaak het. (Visualiseer jou tiener hier en hoe kan hulle jou uitleen).
- Lede wat voel hulle weet veel meer as wat jy doen, maar wil net daar wees as jy 'n paar nuttige inligting kan bied
- Nooi hierdie gehoorgenote om van hulle uitgebreide kennis te deel. Nie alleen sal jy hulle belangrik laat voel nie, maar jy kan 'n ding of twee leer wat jy nie self geken het nie.
- Lede wat jou heeltemal nie saamstem nie en dit wil laat weet
- As jy jou praatjies op 'n manier kan aanpas wat hierdie lede 'n ander lig op die onderwerp kan maak of selfs hul eie gedagtes kan bevraagteken, dan is jy op pad na 'n oorwinning. Duidelike en bondige feite, nie teorieë nie, sal die kaartjie hier wees.
Enige tyd wat belê word in die ondersoek en ontleding van u gehoor voor u aanbieding, is altyd tyd bestee .