Wenke om meer kliënte te kry as wat jy kan hanteer
Wees professioneel
As jy op soek is na nuwe Webdesign-kliënte, of jy nou jou eerste kliënt of jou vyf honderdste wil vind, moet jy 'n professionele beeld aanbied. Die meeste kliënte sal die eerste keer aan u bekend gemaak word deur u webwerf. So jy moet seker maak dit is professioneel. Baie webontwerpers voel dat hulle dit op hul portefeulje kan skateer, maar as jy nie 'n groot portefeulje het nie, of jy probeer om na 'n nuwe ontwerpgebied te gaan, sal jou webwerf vir jou praat.
Sodra jy jou webwerf tot snuif het, kan jy bekommerd wees oor ander maniere waarop mense jou kan sien. As jy na 'n netwerkbyeenkoms gaan, maak seker dat jy gepas geklee is (bv. Pak en das as jy prokureurs as klante, bandt-shirt en jeans vir die rockgroepe wil kry). Omdat jy 'n ontwerper is, kan jy met 'n flair wegkom, maar moenie verwag dat 'n dokter jou wil huur as jy met verskeie piercings of 'n kunstenaar verskyn om jou te huur as jy lyk asof jy op pad is na 'n begrafnis. Om jou kliënte te verstaan, is 'n belangrike deel van professionele.
Uiteindelik moet u seker maak dat u identiteitstelsel (logo, visitekaartjies , skryfbehoeftes) u besigheid goed verteenwoordig en weerspieël die soort werk wat u doen.
Hoe meer professionele jy optree wanneer jy êrens jou besigheid verteenwoordig, hoe meer waarskynlik sal jy later 'n nuwe kliënt kry.
Verwysings van Bestaande Web Ontwerp Kliënte
Die meeste webontwerpers kry hul nuwe kliënte deur verwysings van hul bestaande kliënte. So betaal dit jou bestaande kliënte gelukkig. Om bekend te staan as iemand wat die werk verrig, is professioneel en bevoeg kan net die ding wees as 'n besigheidseienaar of bestuurder op soek is na iemand om op hul webwerf te werk.
Dit is 'n goeie idee om u bestaande kliënte te herinner dat u op hulle verwysings hoop. Jy kan so direk of subtiel wees as jy wil, maar elke paar maande gee hulle 'n sagte herinnering. En dit kan hulle selfs herinner dat hulle jou dienste weer nodig het. Jy kan dinge doen soos:
- Stuur 'n tweemaandelike nuusbrief aan u kliënte
- Stuur vakansie kaarte een keer per jaar
- Poskaartse elke kwartaal
- Voeg 'n nota by jou fakture en rekeninge
- Stuur dankie aantekeninge nadat 'n projek gedoen is en dit insluit
netwerk
As jy op soek is na kliënte, moet jy dink aan enige situasie waar jy nuwe mense ontmoet as 'n moontlike netwerkgeleentheid. Selfs as jy nie met werklike kliënte vergader nie, kan jy vriende maak met iemand wat jou ooit aan jou beste nuwe kliënt bekendstel. Jy weet nooit. Hou jou besigheidskaartjies by jou. Sommige ander goeie mense om te netwerk, sluit in:
- Ander ontwerpers Dit lyk dalk teen-intuïtief soos om met jou kompetisie te netwerk, maar deur met ander ontwerpers te praat, hou jy jou vaardighede skerp en bly op hoogte van wat die tendense in jou plaaslike mark is. Plus, dit gee jou plekke om kliënte wat te groot of te klein is vir jou besigheid te stuur - en hulle kan jou hul nie-produktiewe lei stuur.
- ISP'e ISP'e bied dikwels web hosting aan, maar hulle mag nie webontwerpdienste verskaf nie. Deur saam met hulle te werk, kan jy een van die ontwerpers wees wat hulle aanbeveel vir hul nuwe kliënte.
- Mense wat doen wat jy nie doen nie Dit kan enigiets wees van grafika tot programmering tot skryf. As jy met 'n grafiese kunstenaar aansluit, kan jy kliënte deel soos jy die Webprogrammering doen en hulle doen die grafika. En jy het albei voordeel.
Adverteer vir nuwe kliënte
Adverteer hoef nie duur te wees nie. Jy kan 'n AdWords-rekening op Google opstel en net die bedrag wat jy kan, spandeer. As jy versigtig is met jou sleutelwoorde, kan jy 'n advertensie veldtog skep wat baie effektief is sonder om te duur te wees.
Maar net omdat jy 'n webontwerper is, beteken dit nie dat jy nie vanlyn kan adverteer nie. Deur advertensies by jou plaaslike rolprent te koop, of om 'n pamflet 'n supermark te maak of poskaarte te stuur, kan jy die woord oor jou besigheid kry en nuwe kliënte kry.
Volg op leiers wat jy alreeds het
Gaan deur jou adresboek en stuur vrae na iemand wat jy nie gewerk het nie (of ooit). Jy kan hulle vra of hulle Webontwerpwerk benodig of iemand wat Webontwerpwerk benodig, ken. Moenie skaam wees nie. Die ergste wat sal gebeur, is dat hulle jou e-pos sal uitvee. Maar omdat jy hulle reeds ken, is dit moontlik dat hulle ten minste 'n tweede of twee neem om jou boodskap oop te maak.
Gaan deur jou bestaande kliënte lys en kyk na hul webwerwe. Het hulle verander sedert jy saam met hulle gewerk het? As dit so is, volg hulle saam om uit te vind hoekom hulle nie saam met jou gegaan het vir die herontwerp nie. As hulle nie verander het nie en dit is meer as 6 maande, skryf vir hulle of hulle dink om 'n herontwerp te doen. As dit te stout lyk, skryf dan net aan hulle hoe baie jy geniet het om op hul webwerf te werk en dat jy hoop dat hulle van jou dink wanneer hulle 'n webontwerper nodig het.
Trek jou eie horing
Onthou dat niemand gaan uitlê hoe wonderlik jy is tensy jy dit self doen nie. As jy leer hoe om goed in die openbaar te praat, kan jy geleenthede skep vir jou besigheid. As jy dan gemaklik oor jouself praat, moet jy:
- Klets met die pers - stuur persvrystellings oor interessante dinge wat jou maatskappy doen. Probeer op radio programme of selfs televisie. En word 'n nuttige bron vir gedrukte joernaliste.
- Word 'n kenner - dit is minder nuttig om die deskundige van Webontwerp te wees (hoewel jy dit ook wil wees) as 'n kenner in die tipes webwerwe wat jy bou. As jy op prokureurs fokus, weet dan alles oor wat hulle op hul webwerwe moet hê.
- Moenie bang wees om te spog nie - as jy 'n hoë-profiel endossement kry, vertel dan mense daaroor. Skryf dit op jou blog, voeg dit by jou besigheidskaartjies, noem dit in jou nuusbriewe, plaas dit selfs op jou antwoordapparaat.