Leer hoe die reuse-aanlynhandelaar jou kan help om jou goed te verkoop
As jy aanlyn verkoop het, het jy waarskynlik iets van Amazon op een of ander punt gekoop.
Terwyl sommige items direk vanaf Amazon verkoop word, word baie ander van derdeparty-verkopers wat beide grootskaalse maatskappye en individuele entrepreneurs insluit. Daar is geen rede dat jy nie een van daardie entrepreneurs kan wees nie.
Om jou eie goedere of dienste op Amazon te verkoop, moet jy eers 'n rekening skep en 'n verkoopplan kies.
Verkoopplanne
Amazon bied twee vlakke van verkoopsplanne, wat elkeen op die algehele volume van verkope aangepas is, sowel as die tipes items wat u in u virtuele winkel sal aanbied. Die Professional Sellers-plan is die algemeenste, wat bedoel is vir verkoopprojeksies van meer as 40 items per maand, terwyl die Individual Sellers-program kleinhandelaars of eenmansake toelaat om voordeel te trek uit Amazon se wye omvang sonder om soveel produkte te verskuif.
Die Professional Sellers-plan sluit 'n maandelikse heffing van $ 39,99 in, wat u toelaat om soveel items te verkoop as u wil, sonder enige fooi. Individuele verkopers betaal intussen nie vir hul intekening nie, maar word $ 0.99 vir elke verkoopte item gehef.
Ander voordele van die Professionele plan sluit in die aanbieding van geskenkverpakking en spesiale aanbiedings asook laer verskepingskoste vir sekere itemgroepe. Professionele handelaars het ook toegang tot verslagdoening- en grootmaatinskrywingsgereedskap, sowel as die vermoë om hul produkte in beide die Verenigde State en Kanada van dieselfde rekening te verkoop.
Die koste van sake doen
Benewens die bostaande syfers, kos Amazon-verkopers ander koste elke keer as 'n item verkoop word. In die eerste plek is die gestuur koste, wat baie kan wissel afhangende van die tipe verkoper, produk kategorie en vervulling metode.
Vir professionele verkopers word Amazon se persoonlike verskepingskoerse toegepas op boeke, musiek, video's of DVD's op selfvervulde bestellings waar die verkoper verantwoordelik is vir die verpakking en verskeping van elke verkoopte item. Met individuele verkopers word Amazon-koerse egter regoor die raad gehef, ongeag die produkreël.
Elke keer as 'n bestelling gestuur word, sal u 'n gestandaardiseerde krediet ontvang. Die koste is gebaseer op hierdie tariewe, saam met die afleweringsmetode wat deur die koper gekies is, en u verkoper se rekening word gekrediteer met die totale bedrag wat die koper betaal het vir gestuur. As u werklike verskepingskoste meer as die krediet is wat u ontvang het, is u verplig om die item te stuur. Baie verkopers sal hierdie verskil tipies verreken deur die totale koste van die produk self te verander.
Verkopers van alle vlakke betaal ook verwysingsgeld aan Amazon vir elke verkoop, die bedrag wat bereken word op grond van itemkategorie en prys, sowel as veranderlike sluitingsgeld vir alle media-items.
Amazon Vervulling Metodes
Amazon-verkopers kan kies tussen twee unieke en baie verskillende vervalsingsmetodes, elkeen dikteer hoe en waar hul produkte verpak en verskeep word.
Selfverwesenliking
Met die vermelde selfvervullende metode pak jy en verkoop al die items wat jy verkoop het, 'n afdrukbare etiket aan en plaas 'n kwitansie wat albei toeganklik is deur jou verkoper se dashboard en alle relevante inligting bevat. Afhangende van watter verskeping diens u gekies het om te gebruik, is hierdie proses baie soortgelyk aan die stuur van enige ander pakket. Sommige versenders, insluitend USPS en UPS, bied selfs die opsie om u pakkette af te haal as u nie graag na die poskantoor of plaaslike fasiliteit wil waag nie.
Vervulling deur Amazon (FBA)
Dit werk deur jou produkte in Amazon-fasiliteite te stoor totdat hulle verkoop word, en op daardie stadium word dit na die kliënt verpak en verskeep. Amazon behandel selfs kliëntediens en lewer opbrengste vir genoemde produkte na die feit as deel van die FBA-program.
Afgesien van die ooglopende geriewe om iemand anders te pak en jou items te stuur, kies FBA dat jou aanbiedings in aanmerking kom vir gratis gestuur en Amazon Prime. Deur hierdie aansporings te bied, beteken dit dikwels 'n beduidende hupstoot in verkope, veral wanneer dit handel oor produkte wat mededingende mededingers van ander verkopers het. Die verskaffing van hierdie addisionele dienste verhoog ook die waarskynlikheid dat u item in die gesogte koopkas verskyn, wat op elke onderskeie hoofprodukbladsy verskyn en waar die meeste Amazon-verkope afkomstig is.
Natuurlik kan niks hierdie goeie vry wees nie. Amazon betaal fooie vir elke bestelling wat vervul word asook vir pakhuisruimte om jou produkte te stoor, met behulp van 'n skaalkoers gebaseer op hoeveel kamer benodig word.
Baie groter verkopers kies ook om voordeel te trek uit Amazon se Multi-Channel-opvolgprogram, wat gebruik maak van die maatskappy se stoor-, pak- en verskepingsdienste vir produkte wat op hul eie individuele webwerf verkoop word of deur 'n ander verkoopskanaal anders as Amazon.
Produk kategorieë
As gevolg van sy groot voorraad, is die Amazon-mark verdeel in tientalle verskillende kategorieë wat wissel van skoonheidsprodukte tot videospeletjies. Baie van hierdie kategorieë is oop vir alle verkopers, terwyl ander spesifieke goedkeuring vereis.
Om aansoek te doen vir toestemming om in 'n beperkte kategorie te verkoop, moet u eers in die Professional Sellers-plan ingeskryf word. Vervolgens moet u 'n versoekvorm indien wat deur Amazon op 'n per-verkoper basis hersien word. Streng riglyne word in sommige kategorieë soos Sportversamelstukke en Juweliersware gevolg, en verseker dat die maatskappy se standaarde in elke geval nagekom word.
Sommige kriteria wat in ag geneem word, is of u 'n webwerf het wat u produkte bevat, u geraamde aanlyninkomste, asook die toestand van die items wat u verkoop (di, nuut of opgeknap). Dit neem gewoonlik sowat drie werksdae om te leer of jy vir 'n bepaalde kategorie goedgekeur is of nie.
Benewens standaardproduk kategorieë bied Amazon ook die vermoë om professionele dienste, insluitende produkmontering en huishouding, te verkoop via sy webwerf en app. Daar is geen aanvanklike koste of inskrywingsgelde wat nodig is om dit te doen nie, wat lei tot 'n minimum risiko waar jy slegs betaal wanneer jy 'n verkoop maak. Vir die meeste dienste sal Amazon 20% van die inkomste uitneem tot $ 1.000 en 15% van enigiets oor die bedrag.
Nie in teenstelling met die beperkte kategorieë wat hierbo genoem word nie, hersien Amazon alle professionele diensverskaffers noukeurig en voltooi deeglike agtergrondkontrole voor goedkeuring. Met minimale aanvangskoste of vereiste tydsverpligtinge, is die advertensie van jou dienste aan Amazon se breë gebruikersbasis dikwels 'n wen-wen-situasie vir almal wat betrokke is.
Lys jou items
Op 'n hoë vlak is daar twee maniere om items op Amazon te lys. Die eerste en maklikste is om produkte wat alreeds op Amazon.com is, te lys. In dié geval moet u slegs voorwaarde, aantal items op voorraad en watter verskeidenheid opsies u bied.
Die tweede is om 'n produk te lys wat nie tans in Amazon se databasis is nie, wat 'n aansienlike hoeveelheid detail vereis, insluitend 'n deeglike beskrywing saam met UPC / EAN en SKU nommers.
Individuele verkopers moet items een op 'n slag aandui, terwyl diegene wat op die Professionele plan is, baie op een slag kan laai via Amazon se grootmaatlys.
Uitstaan uit die kompetisie
Maak nie saak watter produkte of dienste jy verkoop nie, sorgvuldig aandag aan detail en die verskaffing van 'n goeie kliënt-ervaring kan 'n lang pad inhou as dit jou onderste lyn beïnvloed. Deur hierdie basiese riglyne te volg, kan u verseker dat u Amazon-verkopergradering bly op 'n vlak waar potensiële kliënte u sal vertrou en dat u produkte 'n beter kans het om 'n plek in die voorgenoemde Koopkas te wen.
- Akkurate beskrywings: Maak seker dat jy presies lewer wat jy in die verwagte toestand beskryf het. Te dikwels sal derdeparty-verkopers iets stuur wat nie voldoen aan die eienskappe wat in hul aanbieding aangetref word nie.
- Tydige verskeping: As jy die selfvervullende roete gaan, moet jy items in die tydsbestek wat belowe is, stuur.
- Versigtig verpakking: Versigtig in jou verpakking, maak nie saak wat die item is nie.
- Kliëntediens: Reageer vinnig en hoflik op kopernavrae. As iets verkeerd loop, kan eerlikheid en vriendelikheid help om 'n onverbiddelike kliënt beter te laat voel.
Leer meer
Terwyl ons die basiese beginsels in hierdie artikel behandel het, bied Amazon se verkoopgereedskap 'n wye verskeidenheid funksies wat kan lei tot verhoogde verkoopsvolumes en 'n vaartbelynde werkvloei wanneer dit korrek benut word. Om sin te maak van hierdie instrumente sowel as die gevorderde verslagdoeningsdashboards wat hulle vergesel, bied Amazon 'n georganiseerde kurrikulum van onderrigvideo's bekend wat gesamentlik as Verkoper Universiteit bekend staan.
Daar is ook u eie persoonlike verkoopsafrigter, 'n virtuele adviseur wat u help om lyste te verbeter, sowel as 'n baie aktiewe verkoper gemeenskap.