Moenie jou dagwerk opgooi nie! Ten minste, nog nie.
So ons het 'n besluit geneem, 'n klein onderneming geregistreer, dalk 'n belastingnommer gekry en van die kombuistafel skoongemaak om jou video-maatskappy te begin. Natuurlik moet die inkomste voortgaan om so te hang aan 'n dag werk, want dit is nou die sleutel. Werk gedurende die dag, of wanneer jou skofte normaalweg val en daardie besigheid in die af-ure laat loop. Sal dit moeilik wees? Ja. As jy 'n vennoot het, sal hulle dit aanstoot gee? Kan wees. Het jy tyd om te jongleren? O ja. Is dit die moeite werd? Heeltemal.
En moenie moed verloor nie - albei optredes werk nie vir ewig nie. Om die waarheid te sê, hoef dit glad nie lank te wees nie.
Om 'n dagwerk te verlaat om die droom van 'n video-produksiemaatskappy te bedryf, moet daar eers noukeurige analise wees. Die meeste hiervan moes in die fase van die maak van die besluit gebeur het, maar dit is belangrik om na u eie koste van die lewe te kyk wanneer u besluit om te betaal. Kyk noukeurig na jou maandelikse uitgawes, enige ander inkomste wat jy of 'n vennoot het, en besluit oor 'n doelwit vir jou maatskappy se inkomste.
Sal jy uurliks hef of 'n projekkoers hef? Wat is ander besighede soos joune wat vir diens hef? Doen jou navorsing en wees regverdig teenoor jouself. Jy het hard gewerk om goed by jou handwerk te wees, en dien dus dienooreenkomstig. Jy sal nie jouself of jou kliënte enige gunste doen deur te min te laai nie . U sal uiteindelik u maatskappy se kosbare kontantvloei verhonger en u sal u weke vol moet vul met soveel werk dat dit alles sal ly.
Die sleutel om hierdie besigheid te laat rol en om die besigheidskantoor uit te loop, is die eerste kliënt. Die goeie nuus is dat die hele wêreld nou 'n video maak. Die slegte nuus is dat die hele wêreld nou 'n video maak. So, hoe verkoop jy potensiële kliënte op die idee om jou te gebruik teenoor hul neef en sy GoPro?
Verkoop op waarde in plaas van prys.
Skep 'n proses om kliënte te loop deur die proses om 'n video te koop en te vervaardig. Kyk hoe groter maatskappye dit doen en neem 'n bladsy uit hul boek. Berei formele aanhalings behoorlik voor en stel jou visie voor aan kliënte om hulle te help om hul visie in jou idees te sien. Nooi hulle om deel te neem aan die produksieproses indien dit toepaslik is. Skep 'n bloudruk vir gereelde kommunikasie en hou 'n ernstige prosedure vir elke projek waaruit jy nie afwyk nie. Konsekwentheid is koning wanneer dit kom by die landing van herhaling.
Wees ook nie bang om 'n groter prentjie te praat as wat hulle beoog het nie. As hulle 'n enkele eksterne opleidingsvideo wou hê, doen 'n bietjie navorsing oor hul bedryf en kom terug met 'n handjievol maniere om waarde toe te voeg aan die enkele video-projek, en 'n paar maniere om groter te dink. Moet dit 'n reeks opleidingsvideo's wees? Moet hulle ook interne opleidingsvideo's skep om kliëntedienspogings te versterk? Dit neem nie baie ekstra tyd om te doen nie en u kliënte sal die ekstra insette waardeer.
Om nou die eerste kliënt te vind om jou briljante wit handskoendiens te laat werk, kan dalk nie maklik wees nie. As jy 'n natuurlike netwerker is, sal dit nie moeilik wees nie. In die openbaar, wanneer jy gevra word wat dit is, doen jy jou besigheid. Dit hoef nie schmoozy of premeditated te wees nie, maar om iets met 'n tien sekondes hysbakspraak te hê, kan help. Soos openbare praat, sal voorbereiding die sleutel wees. Ons begin dikwels ons besigheid sonder om te stop om onsself te herinner net wat dit presies is wat ons doen. Hier is iets soos wat ek kan gaan, en 'n paar gladde maniere om kurwesballetjies te ontduik:
DEM : So, wat doen jy?
ME : Ek bestuur 'n video produksie maatskappy in Toronto. Wat van jou?
HIER : Ek is in verkope (hulle is altyd in verkope) vir 'n farmaseutiese maatskappy. Dus, 'n video maatskappy. Watter soort video's maak jy?
ME : Wel, ons is in 'n groeifase, so ons neem projekte uit 'n handjievol vertikale. Ons fokus op korporatiewe video's, opleidingsinhoud, bemarkingsvideo's, mediese video's, jy noem dit. Eintlik enigiets behalwe troues. (As jy vinnig op jou voete is, pas jou lys van projektipes aan op die besigheid waarin hulle besig is - as dit 'n verband in hul gedagtes veroorsaak, kan jy gelukkig wees)
DIT : Interessant. Ons het voorheen video gedoen, maar het gemengde resultate gehad. Is jou video's goed? (hulle kan dit op 'n duisend verskillende maniere word, maar maatskappye wil weet of hulle hul geld gaan mors)
ME : Ons het tot dusver goed gedoen. Ons fokus is nie net op die lewering van 'n volledige turnkey oplossing vir kliënte nie, want glo my - dit is lekkerder om met 'n eenstop-winkel te werk - maar ons gee ook aan ons kliënte 'n ervaring waar hulle kan deelneem aan die produksieproses om te help stuur die projek.
Of dit nou ekstra tyd spandeer om saam te werk in die voorproduksie of as hulle op 'n stel help om uit te skakel, verseker ons dat hul visie 100% gerealiseer word. Dit is altyd moeilik om iets kreatiefs en subjektief te maak - as 'n video of animasie (idees in hul kop) om iemand presies te gee wat hulle bedink, maar om nou saam met ons kliënte te werk, eindig hulle gewoonlik met iets selfs beter as wat hulle in gedagte gehad het.
HIER : Wat kos 'n video hierdie dae?
ME : Dit hang heeltemal van grootte, skaal, omvang en kompleksiteit af. As jy 'n idee vir 'n video het, kom ons vat 'n bietjie middagete of ek kan by jou kantoor pop en praat. As 'n kleiner maatskappy is ons fyn genoeg om gewoonlik 'n oplossing te vind wat ooreenstem met u visie, tydlyn en begroting.
HIER : Klink goed. Ons sal beslis praat.
ME : Perfect. Hier is my kaart. Die tweede nommer is my sel. Ons is teksvriendelik, so laat my 'n nota wanneer 'n idee jou tref.
HIER: Groot, hier is myne.
ME : Perfect - Ek bel jou Dinsdag om iets uit te vind.
(gee 'n spesifieke tyd - dit gee jou jou eerste toets as dit gaan om betroubaarheid, en dit dwing hulle om oor hul skedule te dink en te vertel of dit 'n werklike moontlikheid is om dan te praat of nie. Werk as 'n redelik goeie BS-detektor , ook)
Hierdie gesprek kan op duisend verskillende maniere gebeur, in 'n miljoen verskillende plekke, maar die grondbeginsels is altyd daar. Kom vrylik en selfversekerd daaruit dat jy hierdie besigheid doen en dit goed doen. Verminder jou besigheid nie. Gee nooit 'n prys vir 'n generiese video oor 'n drankie nie. As u hieraan gedruk word, moet u 'n verstek antwoord in gedagte hê: "Die laaste korporatiewe video wat ons gedoen het, het twee hoofonderhoude en 'n paar b-rolle van hul fasiliteit en bedrywighede, en dit het omtrent drie groot gehad.), Maar jy 'Beter om geld te bespaar, praat vir wanneer jy hul projek spesifiek bespreek.
Die kuns om 'n verkoop te sluit, sal jou 'n rukkie neem, maar kry die eerste video wat in en onder jou gordel gesluit is. Om dit in te pak, dit te lewer en jou eerste tjek as entrepreneur te kry, sal voel soos niks wat jy ooit ervaar het nie. Elke sent wat op daardie tjek is, kom van jou inisiatief. Sjoe!