Hoe om jou 3D-modelle suksesvol te verkoop - Deel 3
In die eerste twee dele van hierdie reeks het ons ons aandag gevestig op die 10 grootste 3D-modelmarkte, en wat sal jou die beste kans gee om suksesvolle 3D-aandele te verkoop.
Om te weet waar om te verkoop, is fantasties, maar dit is ook baie belangrik om te weet hoe om te verkoop. In hierdie artikel gaan ons deur vyf strategieë wat u kan gebruik om uself in die 3D-mark te onderskei en u help om 'n bestendige stroom verkope te genereer.
01 van 05
Eksklusiewe of Nie-eksklusiewe?
Uit die webwerwe waaroor ons in die vorige twee artikels gepraat het , bied sewe van hulle hoër royalty tariewe as u verkies om u modelle uitsluitlik in hul mark te verkoop.
Moenie dit reg doen van die vlermuis-eksklusiwiteit beperk jou potensiaal in die begin nie. Hier is twee redes:
Verkoop uitsluitlik in een mark krimp jou potensiële kliënte.
As u besluit om 'n model uitsluitlik vir Turbosquid op te laai, beteken dit dat u ongeveer 130,000 potensiële kopers per maand het. Die oplaai van dieselfde model aan Turbosquid, The 3D Studio en Creative Crash verdubbel jou gehoor egter effektief.
Selfs onder eksklusiwiteitskontrakte, skop hoër tariewe nie in totdat jy 'n hoë genoeg verkoopsvolume bereik nie.
Daarom is dit nie sinvol om van die begin af eksklusiwiteit te kies nie. Byvoorbeeld, Turbosquid adverteer tot 80% tantième met hul Squid Guild-program. U kan egter nie in aanmerking kom vir hierdie koers totdat u reeds $ 10,000 dollar verkoop verdien het nie. Tien. Duisend. Dollar.
Toets die water eerste.
As jy 'n paar maande lank daaraan gewerk het en jy sien dat 70% van jou verkope van Turbosquid afkomstig is en dat slegs 30% van ander markte is, wil jy dalk begin om te dink aan eksklusiwiteit, maar maak seker dat jy die syfers voor spring in enigiets.
02 van 05
Vind 'n nis en oorheers dit
Daar is verskillende menings oor hierdie, maar my eie gedagte is dat dit beter is om 'n spesifieke nis te oorheers as om sukses te probeer vind met die scatter-shot metode van inhoudskepping.
As die meeste van jou modelle 'n verenigende tema deel, is jy meer geneig om 'n reputasie te bou as die gawe na die Middeleeuse wapenman of die beste voertuigmodelaar in die besigheid . As jy 'n spesifieke plek in die verbruiker se verstandruimte beset, sal hulle meer geneig wees om direk na jou winkel terug te keer, eerder as om honderde resultate in 'n algemene soektog te wadder.
Die teenoorgestelde denke is dat dit nooit 'n goeie idee is om al jou eiers in een mandjie te plaas nie.
CGTrader het 'n onderhoud met een van die suksesvolste 3D-verkopers in die besigheid gedoen (hy maak meer as $ 50,000 per jaar verkoop 3D-modelle). Hy gaan in diepte oor watter soort modelle te verkoop en beveel verkoop in 'n wye verskeidenheid kategorieë. Jy kan beslis nie met sy sukses argumenteer nie.
'N Goeie strategie kan vroegtydig diversifiseer. Vind uit wat die beste vir jou werk en wat die meeste inkomste oplewer. As jy 'n duidelike idee het van watter tipe modelle verkoop word, maak dan 'n ernstige poging om jouself as leier in daardie nis te vestig.
03 van 05
Aanbieding is sleutel!
As jy wil hê jou model moet uitstaan tussen duisende ander wat in 'n gegewe mark aangebied word, stel die nodige tyd af om dit regtig goed te laat lyk .
Die meeste mense sluit een of twee gelewer beelde in en noem dit 'n dag. Gaan bo en behalwe. Neem die tyd om 'n baie goeie ateljee-beligtingstelsel op te stel en volg hierdie wenke om jou foto's so realisties moontlik te maak .
Jy kan nooit die kliënt te veel inligting gee nie, en sodra jy 'n goeie ateljee het, kan jy dit vir al jou modelle hergebruik. Sluit beelde uit elke denkbare hoek in, en dink selfs oor die uitvoering van 'n draaitafel.
Laastens, laai soveel lêerformate op as moontlik. Dit sal jou aanbod meer veelsydig maak en 'n wyer verskeidenheid kliënte lok. Hou ten minste altyd 'n .OBJ-lêer, aangesien dit relatief universeel is.
04 van 05
Ry Verkeer Van Off-Site
Byna elkeen van hierdie webwerwe het 'n geaffilieerde program, wat beteken dat jy 'n ekstra deel van die verkoop kry as jy die verkeer van die webtuiste inbring.
Begin jouself op 'n paar van die sosiale netwerke, veral Facebook, Twitter en DeviantArt. Wanneer jy 'n nuwe model oplaai, plaas jou werk met 'n geaffilieerde skakel terug na jou primêre mark. Begin met die plaas van CG forums en plaas skakels na jou winkel in jou forum handtekeninge.
Bemarking jouself off-site sal jou help om blootstelling te kry, en die verbindings wat jy maak, is meer geneig om kliënte te herhaal.
05 van 05
Kwaliteit Eerste, Hoeveelheid Later
Die eerste instink met hierdie soort vryskut is om soveel moontlik soveel moontlik modelle in die mark te kry. Hoe meer modelle u beskikbaar het, hoe meer verkope sal u genereer-reg?
Nie noodwendig.
Selfs as jy honderde modelle te koop het, gaan jy nie 'n enkelpennie maak nie, tensy dit goed genoeg is om 'n aankoop te regverdig. Die meeste mense wat bereid is om ordentlike geld vir 3D bates te spandeer, gebruik hulle professioneel, wat beteken dat hulle van hoë gehalte werk wil koop.
Dit is aanloklik om klein projekte van drie of vier uur te maak wat goed genoeg is, maar dit gaan jou eerlik nie oral kry as iemand dit nie wil koop nie.
Eerder as om vroegtydig te fokus, neem jou tyd om jou eerste bondel modelle so goed moontlik te maak. Om 'n bietjie ekstra tyd aan die voorkant te belê, sal jou help om 'n reputasie as 'n kwaliteitsmodelaar te kry. Later, wanneer jy jouself gevestig het, kan jy fokus op die opbou van jou hoeveelheid.
Dankie vir die lees!
Hopelik het ons jou 'n goeie insig gegee in hoe om suksesvol geld te verdien deur jou 3D-modelle aanlyn te verkoop. As jy die eerste twee dele van hierdie reeks gemis het, is hier die skakels:
Deel 1 - Top 10 3D Modelmarkte
Deel 2 - Watter 3D-modelmark sal die meeste verkope generating?